Partiamo da un presupposto: scegliere i propri prezzi quando si lavora come freelance è sempre qualcosa di molto difficile. Per i copywriter e per i SEO copywriter questa operazione è ancora più complessa perché il “metro di misura” è davvero sconvolgente. Quando digitiamo frasi come “quanto costa un articolo SEO” oppure “prezzo articolo SEO” fra i primi risultati troviamo sempre quelli delle piattaforme che vanno sempre al ribasso. In queste piattaforme di cui non farò il nome ma che noi tutti conosciamo, ci sono persone che si offrono per scrivere “articoli SEO” in cambio di un paio di euro. Non sto scherzando: si leggono annunci che recitano “scrivo per te un articolo SEO di x parole a 3€”. La domanda sorge spontanea: com’è possibile? In questo articolo parleremo di questo fenomeno e dei criteri che ti aiuteranno a stipulare un giusto prezzo per i tuoi articoli di blog.
Il fenomeno delle “piattaforme” e la strategia al ribasso
Come ti ho detto, i prezzi dettati dalle piattaforme sono “il male” per chi è agli inizi. Perché? Perché se sei all’inizio della tua carriera potresti erroneamente pensare che quelli rappresentino davvero il mercato. Di conseguenza potresti tarare male i tuoi prezzi: ti sembrerà troppo chiedere addirittura 10€ ad articolo! Prova a pensarci un attimo: il tuo tempo è importante e potrebbe essere impiegato in altro modo, quindi è giusto farlo retribuire correttamente. Il problema principale qui non sta tanto sul prezzo, quanto nella considerazione che potresti avere nei confronti di te stesso e delle tue capacità.
È solo un numero
Questo è quello che dovremmo dire nei confronti di tanti “numeri” che, troppo spesso, influenzano la nostra vita. Tutto parte dalla scuola, dove veniamo giudicati come più o meno bravi sulla base dei numeri che ci vengono attribuiti nel compito in classe o nella pagella. Poi la storia continua in tutti gli altri gradi di istruzione, fino ad arrivare al mondo del lavoro. Qui arriva il “bello”: sentiamo di avere un valore in base al ruolo che ricopriamo in azienda o in ufficio e, soprattutto, in base allo stipendio che ci viene dato. Nella vita da freelance la cosa non cambia: continuare a guadagnare 3€ per lavori su cui spendi ore ed ore del tuo tempo a lungo andare ti farà sentire uno schifo. In questo caso non ti dirò “provare per credere”, ma voglio solo dirti di stare alla larga da queste piattaforme e da prezzi così bassi. A proposito di prezzi: vediamo ora come determinarli al meglio!
Come determinare il prezzo di un articolo SEO?
Partiamo da una considerazione molto importante: non esiste un metodo univoco per determinare il tuo tariffario da copywriter o da SEO copywriter. Esistono, però, dei parametri da considerare per rendere il processo di stipula del prezzo molto più semplice e “corretto”, se così vogliamo definirlo. Andiamo ora a vederli uno ad uno nei prossimi paragrafi.
Nota bene: tutto si basa sulla mia esperienza e su quella dei miei colleghi, quindi puoi considerare come attendibile ogni consiglio.
Requisiti del cliente e tipologia di settore
Il cliente in questione è davvero importante per determinare il prezzo dei tuoi articoli. Ci sono clienti, infatti, che sono molto pretenziosi e che potrebbero richiedere più di una revisione per ogni articolo. Nel tuo preventivo ricorda sempre di considerare questa cosa e di scrivere in modo chiaro tutto ciò che è compreso, anche il numero di revisioni. Lavorare con un cliente pretenzioso, infatti, potrebbe portarti via molte più ore rispetto ad uno tranquillo e che si fida di ciò che fai. Il mio consiglio? Valuta sempre bene chi ti trovi davanti da una videocall conoscitiva gratuita prima di comunicare il prezzo. Altro aspetto importante che riguarda il cliente è sicuramente il suo settore. Ovviamente ci saranno settori più o meno semplici per te a seconda dell’affinità che hai con quegli argomenti. Prima di fare il prezzo chiediti sempre: “Quanto ne so di questo argomento? È qualcosa che mi pesa fare ed approfondire?”.
Lunghezza e complessità dell’articolo
Un altro aspetto fondamentale da prendere in considerazione è sicuramente la lunghezza e la complessità dell’articolo richiesto. Purtroppo la maggior parte dei clienti saranno, ahimè, degli approfittatori, quindi è bene mettersi ai ripari stipulando un range di lunghezza nel preventivo. Io, per esempio, ho clienti che mi richiedono articoli di lunghezza compresa fra le 600 e le 1000 parole ed altri che prediligono lunghezze comprese fra le 1000 e le 1500. Ovviamente c’è una bella differenza fra queste due tipologie di articolo, soprattutto a livello operativo, quindi il prezzo di sicuro sarà differente a seconda di quella scelta dal cliente.
Frequenza di pubblicazione
Forse sei capitato qui cercando un prezzo “ad articolo” ma il mio consiglio è quello di prendere in mano il progetto blog e stipulare una frequenza fissa di pubblicazione, in modo da offrire un pacchetto. Perché ti dico questo? Semplicemente perché un blog, se non aggiornato costantemente, porterà pochi risultati a livello SEO. Inoltre, non è solo la scrittura dell’articolo a renderlo vincente, bensì anche tutta la strategia che abbiamo creato attorno ad esso. Per migliorare i risultati, inoltre, è necessario anche valutare i dati almeno mensilmente, quindi di certo non basta un prezzo ad articolo. Fai scegliere al tuo cliente una frequenza di pubblicazione da mantenere nel tempo per garantire dei risultati. Io, per esempio, offro due tipologie di pacchetti: da due articoli al mese o da quattro, a seconda del budget e delle esigenze.
Come scegliere il prezzo di un articolo SEO?
Come hai ben potuto leggere, scegliere il prezzo di un articolo SEO non è facile, soprattutto perché si tratta di un progetto, non di qualcosa di singolo e “one shot”. Riassumendo possiamo, quindi, dire che devi prendere in considerazione tanti fattori come: la tipologia di cliente, la lunghezza degli articoli e la frequenza di pubblicazione. Ma non è finita qui: non dimenticarti mai di considerare la tua esperienza nel campo, i tuoi costi (per i tools, per la partita IVA se ce l’hai…) e i prezzi di mercato. È vero che non dobbiamo focalizzarci troppo sui prezzi di mercato, ma è anche bene studiarli per non rischiare di sbagliare completamente proposta!
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